Structurer l’activité commerciale, suivre les indicateurs clés et animer votre équipe pour atteindre vos objectifs.
Planifier un entretien découverte →Structurer, suivre et piloter efficacement l’activité commerciale avec des outils simples et des indicateurs pertinents.
Construire un processus simple et cohérent. Définir les étapes clés (prospection → découverte → proposition → négociation → conclusion). Standardiser les pratiques.
Cartographie du processus commercial, analyse d’écarts.
Indicateurs d’activité : appels, emails, RDV. Indicateurs de performance : taux de conversion, panier moyen. Indicateurs de pilotage : cycle de vente, coût d’acquisition.
Création d’un tableau de KPI, analyse de données.
CRM : choix, structure, utilisation intelligente. Tableaux de bord simples et visuels. Suivi des opportunités (pipeline). Rituel de reporting efficace.
Construction d’un pipeline optimal, création d’un dashboard simplifié.
Analyse des tendances. Identification des goulots d’étranglement. Analyse des écarts vs objectifs. Actions prioritaires selon les résultats.
Étude de cas « diagnostic d’équipe commerciale », plan d’actions.
Réunions commerciales efficaces. Objectifs motivants et atteignables. Suivi individuel et collectif. Feedback pour progresser. Anticiper les baisses d’énergie.
Simulation de réunion commerciale, retour sur posture managériale.
“En tant que dirigeant j’étais aveugle sur ma performance commerciale. Pas de tableaux de bord, pas de KPI clairs. Aujourd’hui je pilote mon équipe avec des indicateurs simples et je sais exactement où agir.”
Enquête de satisfaction à chaud · Suivi proposé pour évaluer l’application des acquis sur le terrain.
30 minutes pour comprendre votre contexte et valider l’adéquation avec la formation.
Profil des participants, adaptation éventuelle du contenu, format et modalités.
Confirmation du programme, du tarif et des dates. Délai moyen : 10 à 20 jours ouvrés.
Accès à la plateforme, envoi des supports et début de la formation.
Planifiez votre entretien découverte gratuit pour valider l’adéquation et démarrer votre formation.
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