Construire une démarche organisée, régulière et mesurable pour développer votre portefeuille clients.
Planifier un entretien découverte →Mettre en place un système de prospection structuré et pilotable, adapté au contexte TPE/PME.
Définition du client idéal (ICP), segmentation du portefeuille prospects, analyse des besoins et enjeux, identification des décideurs, cartographie de la chaîne de décision.
Construction d’une fiche ICP, analyse du portefeuille actuel.
Téléphone, email, LinkedIn, prospection passive. Combinaison des canaux, séquences et timing.
Construction d’une séquence 7–14 jours, plan d’action multicanal.
Structure d’un message orienté valeur. Cold call : les 20 premières secondes. Cold email : 3 modèles universels. LinkedIn : messages courts vs conversationnels.
Rédaction d’un script d’appel, 2 emails format A/B, messages LinkedIn tests.
Outils CRM, tableaux, pipelines. Gestion du temps, plages de prospection. Pipeline chaud/tiède/froid. Scoring prospects.
Construction d’un tableau de suivi, organisation d’une semaine type.
KPI à suivre, taux de réponse/transformation/relance. Analyse et axes d’amélioration. Ajustement des messages et séquences.
Lecture d’un pipeline type, plan d’amélioration individuel 30 jours.
“J’ai mis en place ma première séquence de prospection multicanale en sortant de la formation. En 3 semaines, j’avais décroché 4 rendez-vous qualifiés là où j’en avais 0 les semaines précédentes.”
Enquête de satisfaction à chaud · Suivi proposé pour évaluer l’application des acquis sur le terrain.
30 minutes pour comprendre votre contexte et valider l’adéquation avec la formation.
Profil des participants, adaptation éventuelle du contenu, format et modalités.
Confirmation du programme, du tarif et des dates. Délai moyen : 10 à 20 jours ouvrés.
Accès à la plateforme, envoi des supports et début de la formation.
Planifiez votre entretien découverte gratuit pour valider l’adéquation et démarrer votre formation.
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