Conduire des entretiens structurés, créer de la valeur et conclure plus souvent.
Planifier un entretien découverte →Améliorer la capacité à comprendre les besoins, argumenter avec impact et conclure de manière professionnelle.
Analyse du prospect : contexte, enjeux, objectifs. Préparation mentale, posture et intention. Plan d’entretien, cadre d’ouverture professionnel.
Construction d’une fiche de préparation, simulation d’ouverture.
Structure de la découverte. Questionnement ouvert, orienté, reformulation. Analyse des enjeux réels, critères de décision, cartographie des interlocuteurs.
Jeux de rôle « découverte client », analyse d’un cas réel.
Argumentation orientée solution, adaptation aux enjeux identifiés. Présentation structurée et personnalisée. Preuves, cas, bénéfices, ROI.
Construction d’un pitch argumentaire, présentation en binôme avec feedback.
Origine des objections. Méthode 4 étapes pour répondre sans se défendre. Objections prix, délai, concurrent, budget. Fausses objections.
Scénarios « prix / concurrence / délai », débrief collectif.
Signaux d’achat. Méthodes de conclusion B2B. Outils pour sécuriser la décision. Techniques de closing non-agressives.
Simulation d’entretien complet, validation des axes d’amélioration.
Utiliser ChatGPT pour rédiger des mails de relance, scripts d’appels, accroches personnalisées. Automatiser certaines tâches de suivi. Créer des matrices d’aide à la négociation et au closing.
“Ma phase de découverte durait 5 minutes avant la formation. Maintenant j’y passe 25 minutes et mes propositions sont acceptées 2 fois sur 3 au lieu d’une. La différence est spectaculaire.”
Enquête de satisfaction à chaud · Suivi proposé pour évaluer l’application des acquis sur le terrain.
30 minutes pour comprendre votre contexte et valider l’adéquation avec la formation.
Profil des participants, adaptation éventuelle du contenu, format et modalités.
Confirmation du programme, du tarif et des dates. Délai moyen : 10 à 20 jours ouvrés.
Accès à la plateforme, envoi des supports et début de la formation.
Planifiez votre entretien découverte gratuit pour valider l’adéquation et démarrer votre formation.
Planifier mon entretien découverte →